《中国数字营销100人》 得词移动CEO李京林：专注于App Store竞价广告营销
得词移动CEO李京林
主编: F姐
文字:F姐工作室
中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品
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得词移动CEO李京林
专注于App Store竞价广告营销
“我们的业务比较聚焦，就是聚焦在ASM（App Store Search Marketing）这样一个细分的营销领域。”
——文：Fmarketing
在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing特别采访了得词移动CEO李京林先生。
“机会总是留给有准备的人”这句话用在李京林身上无疑最合适不过。
2016年6月8日（美国时间），在WWDC开发者大会上，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）对外表示，将在iOS系统内在App Store尝试搜索广告模式。虽然当时中国时区还处于凌晨，但得知此消息的李京林却兴奋得彻夜难眠。
“这将是一个新的机会！”回忆当时的情景时，李京林仍然兴奋不已。根据当时苹果公布的数据，截至2016年5月30日，苹果App Store应用商店已拥有超过200万款应用，累计下载量达了1300亿次。庞大的应用数量使得新上线的应用很难被用户发现。对此，苹果的策略是推出搜索竞价功能，以帮助用户更快寻找到他们想要的应用产品。而据苹果官方透露，在App Store近1300亿次下载总量中，有65%的应用下载是通过搜索实现的。
“我和我的好友康轶文两人在SEO和SEM领域都有着十多年的从业经验，我们也都是国内最早的一批做ASO以及积分墙这样的一个行业团队演变过来的。”多年的苹果应用商店推广经验，这让他们敏锐地认识到新的商机来了。于是，两人一拍即合，便在2016年7月共同创办了得词移动。
“我们的业务比较聚焦，就是聚焦在ASM（App Store Search Marketing）这样一个细分的营销领域。”得词移动CEO李京林在接受Fmarkeing采访时如是说。尽管只是一家成立才一年时间的新公司，得词移动在ASM领域却是众所周知的大咖。不仅如此，就连ASM这个概念也是得词移动提出的。
在被问及为何将业务以ASM命名时，李京林表示，这个名字简明扼要，而且去推广时候也会比较好的理解，令人兴奋的是如今ASM这个概念已经被整个行业认可。“现在我们的业务主要是利用我们的优势行业的经验，帮助客户进行ASM 相关的推广和优化，帮助客户在App Store上面进行这个相关的广告的投放。”
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App Store竞价广告：高质量用户、高转化率
那么究竟什么是App Store竞价广告呢？其又有哪些优势？据李京林介绍，苹果竞价广告全称即 AppStore Search Ads，于2016年10月5日正式推出，目前App Store对美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、墨西哥、瑞士开放竞价广告。当用户在App Store中搜索时，苹果会将竞价广告应用置顶，并且该产品还带有淡蓝色的“Ad”（广告）标签。
李京林认为，App Store竞价广告拥有其他渠道广告无法比拟的优势：用户质量高，并且转化率高。他解释说，其一，所有APP广告全部在App Store内，而苹果用户向来都是广告主最为期待拥有的高质量用户。其二，搜素是用户最真实意愿的体现，而App Store竞价广告便是用户搜索行为触发，下载转化率非常高。他透露目前，App Store竞价广告转化率高达60%，这是任何其他渠道都无法达到的。
而更让用户亲睐的是App Store竞价广告是以点击付费CPT（Cost Per Tap）计算，这意味着，只有在用户点击广告的情况下，开发者才需要支付费用。不仅如此，与国内竞价广告单纯以价格作为竞价的标准不同，App Store竞价广告价格并不是竞价唯一的考量依据，更重要的是应用本身的相关度。而这就意味着，广告主可以以较低的价格斩获优质的广告位，从而达到精准营销的效果。
李京林表示，当下， App Store竞价广告开通全球7个国家，目前英语五国已全开，ASM正在加速全球化进程。相信未来一段时间，其他国家也将陆续上线。可以预见，2018年iOS 推广重心会向苹果竞价转移。待中国区开放以后，中国区苹果竞价会爆发增长，ASO的预算会因为ASM逐步缩减，苹果竞价市场规模超过200亿。“当下，新兴市场刚刚开启，参与推广的竞争相对较低，正处于红利期。”
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专注，集中所有力量于一点
尽管苹果竞价广告产业还处于初期发展阶段，但其良好的发展前景也吸引了越来越多的公司开始涌入，市场竞争将越来越为激烈。得词移动又将如何保持竞争力呢？
对此，李京林表示，在10月份正式推出该功能之前，苹果已开启内测版本，得词移动是最早参与内测的国内平台之一。得词团队由国内顶尖的SEM团队，ASO团队转型而成，在电子商务数字营销领域，大数据营销领域，都有及其丰富的经验。据悉，作为连续创业者，李京林拥有10年电子商务、网络营销经验，其知名淘品牌ISIDO创始人，累计销售额过亿，淘宝大学直通车讲师，曾获阿里十大网商；另一位创始人康轶文同样是一位精通SEM、ASO优化的互联网创业者，其服务过90%的超级APP客户,冲榜流水过亿；公司CTO则是拥有10年大数据项目和移动互联网项目开发经验的高海峰，其曾先后任职微软、google ，曾主导研发设计国内第一批积分墙产品，以及ASO工具。
“我认为技术才是我们这个去服务好客户的重中之重。”李京林表示，多年的创业经验，告诉他必须在技术上深下功夫，唯有精益求精地打磨优秀的产品，为客户带来足够好的推广效果，生意才会长久。那些靠人情、营销找了的客户，如果没有过硬的产品，那么客户不可能长久。据悉，团队中有一半都是技术人员。
也正因此，得词移动花费了大量精力、人力、财力打造出了国内首家ASM智能优化系统——得词云智能优化系统。基于大数据算法，得词云智能优化系统能够实现对实时对全网appstore竞价数据进行抓取，分析竞争对手状况，自动化竞价，进而实现以最低的价格锁定竞价广告。目前得词移动已经为多家出海企业进行ASM投放服务，并备受好评，当下每日竞价1万次以上，投放关键词已超过50万。
“专注”则是李京林在采访中说到最多的一词。“我们可以很自信地说我们是目前业内唯一一家非常专注在这个领域的公司。” 李京林表示，之前的创业经历告诉他在创业初期，必须集中所有力量于一点。如果你分散打法，把产品、业务做多了，后端的资源配套会跟不上，最终只能归于失败。“任何创业团队的经验都是有限的，各方面也是有限的，如果不聚焦一个点那么可能继续上演挖井人四处挖井最终却没有水喝的悲剧。” 他还透露，接下来得词移动还将继续专注于ASM领域，深耕客户，持续钻研苹果竞价算法，不断提升程序化投放精准度，实现人机结合的优化投放策略。
李京林透露，目前得词移动已经拿到新数网络的天使轮投资，新的一轮融资也在洽谈之中。“融资这一块，我们秉持开放的态度。同时，我们也在不断加强我们的造血能力。目前，公司运营状况还是比较良好的。”
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